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    花生米代理

    聯(lián)系蘇太太

    公司名稱(chēng):蘇州市蘇太太食品有限公司

    聯(lián)系人:陸士友

    電話(huà):0512-6618 0109

    傳真:0512-6579 7369

    郵箱:stt@sutaitai.net

    地址:蘇州市相城區望亭鎮巨莊

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                      超市

     


    分類(lèi)


    注釋及定義


    優(yōu)勢對比


    適合產(chǎn)品

     




    K/A


    一般指國際性連鎖


    優(yōu)勢:交通便利,處于主要商圈,購買(mǎi)


    蘇太太食品系列全線(xiàn)產(chǎn)品,可將產(chǎn)品形成產(chǎn)品組

     

    大賣(mài)場(chǎng)。營(yíng)業(yè)面積不


    力強,實(shí)力強,信譽(yù)好,人流量大,管


    合。其比例為:高端:中端:低端=3:5:2

     

    低于5000平方米。


    理上很規范,企業(yè)可以借助它,做銷(xiāo)量,


     

    具備購物車(chē),購物


    做品牌。

     

    籃。收銀臺不低于20


    缺點(diǎn):門(mén)檻高,要求高,費用高,結帳

     


    周期長(cháng),手續繁雜,它掌握著(zhù)談判籌碼

     

    的優(yōu)勢,處于談判的主動(dòng)地位

     





     

     

     

     

    B


    地方性中等賣(mài)場(chǎng)。營(yíng)


    優(yōu)勢:進(jìn)場(chǎng)費低,操作簡(jiǎn)單,費用靈活,


    蘇太太食品系列大部分產(chǎn)品,利用當地實(shí)際情況其

     

    賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品結構為:高端:中端:低端=2:5:3

     

    業(yè)面積在1000


    進(jìn)入門(mén)檻沒(méi)有KA要求那么高。


     

    缺點(diǎn):競爭力薄弱,不具備和大商超,

     

    3000平方左右。具備

     

    大賣(mài)場(chǎng),競爭的實(shí)力,存在一定的經(jīng)營(yíng)

     

    日常生活所需的商

     

    風(fēng)險。


     

    品銷(xiāo)售。


     
     



     

     

     

    C


    經(jīng)營(yíng)面積在300平方


    優(yōu)點(diǎn):數量眾多,進(jìn)入門(mén)檻低,費用少


    蘇太太食品系列部分產(chǎn)品,根據賣(mài)場(chǎng)人流及實(shí)際情

     

    米到1000平方米之



    況有針對性調整產(chǎn)品結構為:高端:中端:低端

     

    間,基本能滿(mǎn)足消費


    缺點(diǎn):有風(fēng)險,經(jīng)營(yíng)不穩定


    =1:4:5

     

    者日常生活所需商品。



     



                     
     休閑食品專(zhuān)賣(mài)店

     


    分類(lèi)


    注釋及定義


    優(yōu)勢對比


    適合產(chǎn)品


    休閑食品連鎖店


     

    加盟休閑食品專(zhuān)賣(mài)店


     

    地方專(zhuān)業(yè)食品店


     



      進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

      一、談判前準備工作

      A:費用情況,各項費用的最低底線(xiàn)。其他供應商的大致費用情況。

      B:結款方式

      C:競品在超市的銷(xiāo)售情況

      D:采購的情況

      二、談判所涉及的內容

      A:產(chǎn)品質(zhì)量,品種,規格,價(jià)格,數量

      B:送、收貨方式

      C:陳列,促銷(xiāo)計劃

      D:結款、付款方式

      E:各種費用

      F:退換貨的標準

      產(chǎn)品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后的陳列及促銷(xiāo)

      一:陳列

      最好的陳列位在消費者面對貨架雙眼平視貨架區域。產(chǎn)品組合一定要集中陳列給消費者一種視覺(jué)沖擊力。配以pop,爆炸牌盡可能生動(dòng)化。

      二:促銷(xiāo)

      促銷(xiāo)要有目的性,針對不同季節,利用不同節日進(jìn)行促銷(xiāo)。

      分為幾種階段:

      1:產(chǎn)品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)初期

      因為是新品,大部分消費者對產(chǎn)品不了解。這時(shí)可以做產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)。例如:試用品發(fā)放同時(shí)配以宣傳手冊,買(mǎi)贈等。

      2:推廣期

      此時(shí)已經(jīng)有部分消費者了解了產(chǎn)品。此時(shí)可以做買(mǎi)贈,利用公司現有資源集中促銷(xiāo)具有代表性單品。

      超市合作流程

      一、準備期:備齊產(chǎn)品相關(guān)證件及產(chǎn)品樣品

      二、找對洽談人:了解商超采購部誰(shuí)是你產(chǎn)品的經(jīng)理及他們的聯(lián)系方式

      三、了解超市的運作方式:國內大型連鎖,國際大型連鎖,還是本城市的連鎖

      四、了解超市的經(jīng)營(yíng)情況:售貨量的大小和銷(xiāo)售產(chǎn)品的結構是低價(jià)位還是高價(jià)位的產(chǎn)品賣(mài)得好。

      方法:1、抽查名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)日期。2、用手在認為在當地市場(chǎng)銷(xiāo)售量最好的名牌產(chǎn)品摸一下,看看手上有沒(méi)有灰塵,就能推算超市的經(jīng)營(yíng)的好壞。

      五、了解他的結款方式(是實(shí)銷(xiāo)實(shí)結還是批結,還是月結)

      六、費用:進(jìn)場(chǎng)費、條碼費、陳列費、店慶費等,是付現金還是以貨抵費。及產(chǎn)品進(jìn)入超市的丟失率和破損率的控制等。

      七、談判期:針對自己了解的情況,把自身的優(yōu)勢,產(chǎn)品的質(zhì)量,廣告的宣傳,合理的價(jià)位,產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn),與超市的促銷(xiāo)互動(dòng),共創(chuàng )雙贏(yíng)的可能。談判時(shí)的細節因人而宜,一般這樣都會(huì )成功進(jìn)入超市。

      產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)處推廣提示

      1.全渠道銷(xiāo)售意識,首先找當地大型的休閑食品批發(fā)市場(chǎng),找市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售休閑食品客戶(hù)分銷(xiāo),但是價(jià)格體系要完善,不得沖貨砸價(jià)。

      2.然后找專(zhuān)業(yè)的休閑食品專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,注意這樣要有賬期退換貨返利政策支持。

      3.接著(zhù)找大型的KA賣(mài)場(chǎng)談判準備進(jìn)入他們的渠道,(關(guān)于進(jìn)入KA賣(mài)場(chǎng)請參照如何進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn))。

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